Политика лицензирования

Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи. Эта истина известна многим, но она работает только в том случае, когда мы точно знаем конечную стоимость продукта или услуги, которую мы хотим приобрести. В большинстве же случаев разработчики программного обеспечения не в состоянии четко назвать общую стоимость владения их разработками на ближайшие хотя бы 3 года. Аргументация этого простая: мало ли чего Вы захотите потом, давайте начинать помаленьку, а там видно будет. И соблазняют на этом этапе низкими первоначальными затратами либо, наоборот, обещаниями, что Вы сейчас нам заплатите много, но потом сами (!) сможете дальше этот программный продукт настраивать – это якобы не сложнее, чем детский конструктор.

В результате компания оказывается в ситуации владельца автомобиля, который через 3 месяца после его покупки захотел сделать люк в крыше, и одни ему говорят, что это не было предусмотрено конструкцией и техническим проектом, поэтому стоить будет половину цены всего автомобиля, а другие предлагают вооружиться пилой и вырезать люк самому.

С самого начала работы на украинском рынке наша компания использует свой уникальный подход к лицензированию, который успешно применялся и сейчас применяется нами при работе с немецкими клиентами. Суть его заключается в том, что мы называем фиксированную стоимость владения системой. При этом многие виды работ, за которые другие компании обычно берут деньги, мы выполняем бесплатно. К ним относятся:

• предпроектное обследование компании с выездом в офис заказчика и закрепление результатов обследования и требований к функциональности системы в Отчете о предпроектном обследовании;


• настройка и конфигурация системы под бизнес-процессы компании в соответствии с вышеуказанными требованиями;


• разработка расчетных модулей (калькуляторов) по страховым продуктам компании;


• проведение обучающих семинаров по администрированию и работе с системами;


• текущая доработка функциональности системы после внедрения с учетом изменений в бизнес-процессах и страховых продуктах компании.